化粧品マーケティングを長期的に成功に導くためには、商品個々の強化とともに「ブランド価値」をどのようにつくり上げるのか、ということが重要な要素となります。
一つ一つがどんなに良くできた商品でも一匹狼の戦いでは効率が悪く、ロングセラーブランドに育成することは難しいと言えます。単品の良さはもちろんのこと、「ブランド」という塊で消費者にどのような価値(機能的価値、情緒的価値、希少的価値etc.)を提供することができるのかを明確にし、その価値を具体的に表現することが大切です。
ティアレは、市場にない差別化された価値の創造や現行ブランドが持つ強みの再魅力化を行い、ブランド育成のためのサポートをおこないます。
中堅通販メーカーのケース
美容・健康のためのサプリメント製品を中心にECで展開する企業の事例です。この企業は既にいくつかのヒット商品をもっていましたが、ブランド名は共通であるものの、アイテム間にブランドとしての一貫性はなく、サイトにおいてもそれぞれの商品がバラバラに並んでいるという印象でした。
このような状況の中、現行商品と今後配置される商品を念頭に置き「お客様ひとり一人の悩みに寄り添い、あなたとともに伴走するブランド」というブランド価値を創造。このブランド価値をブランドサイトとしてビジュアル化し、ブランドが目指す方向を顧客や社内に明確化することができました。
中堅通販メーカーのケース
ブランドをけん引する強いヒット商品を持っていた企業の事例です。当時、この商品が全体売り上げに占める割合はかなり大きなものでした。1つの製品が担う責任が大きすぎると先々かなりのリスクになってしまうことを企業トップと共有し、第2、第3のヒット商品の開発に着手しました。
この企業では、とにかく中身にこだわる商品開発が進められていましたが、消費者にインパクトを与えるようなコンセプトづくりは苦手な状況。今までの商品開発とは一味違う鋭い切り口のコンセプト開発に徹して実践した結果、ヒット商品が継続的に生まれるようになりました。
全て私、冠が
直接サポートします
与件の整理
ブランド育成のための企画をスタートする前に様々な要素を棚卸しします。社内環境(商品、売り上げ、顧客情報)、市場動向、消費者動向等について分析します。
ターゲット設定
STEP1で分析した市場環境や自社の環境を背景に、誰のニーズをとらえ、誰にメッセージを発信するブランドにするのかを決定します。
ブランドコンセプト企画
ブランディングを進める上で最も重要といえるステップです。競合品と自社商品の状況や消費者ニーズを考慮しながら、ブランドが提供する価値を明確にしてブランド全体のコンセプトを開発します。
ブランドメッセージ制作
STEP3で開発した「ブランドコンセプト」をターゲットに伝える具体的な言葉へと展開します。わかりやすく魅力的で見た人の印象に残る、このブランドにしかない価値を伝え得るメッセージを制作します。
ブランドの世界観づくり
STEP4で開発した「ブランドメッセージ」を言葉ではなく、一目見れば伝わるビジュアルへと展開します。わかりやすいことに加え、見た人の印象に残るインパクトあるビジュアルを制作します。
※各ステップのサポートレベルはご契約の内容によって異なります。
©tiare All Rights Reserved.